В бизнесе важным фактором является продажа продукта или услуги, а здесь нужны эффективные методы продаж, так сказать техника (технологии). Если ваш товар покупается, то все остальное можно доделать. Организовать, привести в порядок документы и так далее. Главное, что бы у вас покупали. Организация ради самой организации не имеет никакого значения. Только бюрократические организации, где нет никакого реального продукта, могут ставить во главу угла что-то другое. В бизнесе самое главное приемы продажи продукта, и такие приемы и методы что бы этот продукт покупали снова и снова.
Как добиться успеха в этом?
Сейчас мы говорим о сделке. Даже не об одной сделке, а о постоянно повторяющихся продажах.
Самое первое, что нам предстоит сделать – это разбить нашу сделку на составляющие.
Составляющие сделки:
1.Необходимо установить контакт.
2.После этого необходимо назначить встречу.
3.Затем произвести подготовку к продажам.
4.Следующий шаг, это заинтересовывание клиента.
5.Теперь необходимо предоставить все доказательства эффективности и качества вашего предложения.
6.Необходимо добиться согласия клиента.
7.Теперь вам нужно доставить товар.
8.Затем обслужить клиента.
9.Приемы должны быть необычными так, что бы клиент покупал у вас снова и снова и рекомендовал вас своим друзьям.
Ваша цель – большие и эффективные продажи. По руслу из девяти вышеприведенных пунктов потекут деньги в ваш карман.
Но что бы выкопать это русло необходимо УПОРНО РАБОТАТЬ. Вы не сможете прорыть канал, если будете лежать дома на кровати. Вам необходимо "выйти в поле и начать рыть".
Для успешного рытья вам потребуются помощники.
Вот они.
1.Предлагайте клиенту ценность, которую он получит от приобретения товара и от сотрудничества с вами.
2.Старайтесь помогать людям.
3.Делайте то, что любите и старайтесь сделать это как можно лучше.
4.Завязывайте отношения с людьми с мыслью продлить их на всю жизнь.
5.Шутите, улыбайтесь, старайтесь получать удовольствия каждый день от своей работы. Найдите, что приносит вам здоровое удовольствие и делайте это.
Успехов.